Responsable des Ventes et Grands Comptes H/F

Vos missions

En véritable pilote de la stratégie commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la réussite de l’entreprise.
Votre action s’articule autour de quatre grands axes : relation clients, management, développement des ventes et analyse de la performance.

1. Développer et fidéliser les Grands Comptes

- Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients stratégiques.
- Identifier leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
- Négocier et conclure des contrats à fort enjeu.
- Assurer un haut niveau de satisfaction client en garantissant la qualité du service, les délais et la conformité des offres.

2. Manager et animer la performance commerciale

- Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction.
- Fixer des objectifs ambitieux et mesurables pour l’équipe commerciale.
- Accompagner, motiver et développer les compétences des chefs de secteur.
- Participer activement au recrutement, à la formation et à la montée en compétence des équipes.

3. Stimuler la croissance et conquérir de nouveaux marchés

- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et segments de marché à fort potentiel.
- Élaborer et piloter des plans d’action adaptés pour développer le chiffre d’affaires.
- Superviser la mise en œuvre des actions commerciales et promotionnelles pour renforcer la présence des marques sur le marché.

4. Piloter, analyser et anticiper

- Suivre les indicateurs de performance commerciale et ajuster les plans d’action.
- Réaliser une veille concurrentielle et marché pour anticiper les évolutions.
- Présenter les résultats et les projections à la direction, en proposant des leviers d’amélioration continue.
 

Votre périmètre d’action

- Vous supervisez les négociations complexes et les contrats stratégiques majeurs.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (production, logistique, marketing, RH) pour garantir la fluidité des processus et la satisfaction client.
- Vous gérez un budget et reportez directement à la direction générale.

Profil recherché :

- Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce, gestion ou management, vous justifiez d’une expérience significative sur un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel ou BtoB.
- Véritable leader, vous savez fédérer, motiver et accompagner vos équipes vers la réussite.
- Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en négociation, votre sens de l’analyse et votre vision stratégique.
- Vous maîtrisez les outils CRM et disposez d’une solide culture du pilotage commercial.
 

Pourquoi rejoindre notre entreprise ?

Rejoignez une entreprise industrielle dynamique et en pleine croissance, où l’esprit d’équipe, la proximité managériale et l’innovation sont au cœur du développement.
Votre leadership et votre expertise feront la différence pour porter nos ambitions commerciales à un niveau supérieur.

💼 Rémunération : 55 – 65k€ sur 13 mois + variable

📍 Localisation : 42500, Le Chambon-Feugerolles