Espace distributeur
Carrière

Responsable Commercial Grands Comptes Grands Publics H/F

Réf. Nov007

Les missions

Pour chacune des marques du groupe (MOB, MONDELIN, LEBORGNE, …) et en coordination avec la Direction Commerciale et les Directions Générales des 2 sociétés NOVALIA et LEBORGNE, …

Le KAM Grands Publics,

·        Maitrise le territoire respectif de chacune des marques, leurs valeurs et leurs positionnements.

·        Connait parfaitement la structure des gammes et les plus produits de chacune des 3 marques.

·        Gère le portefeuille des clients dont il a la charge.

·        Négocie les contrats (Assortiments / Conditions / Budgets …) en cohérence avec la politique commerciale

·        Monte les plans d’actions commerciales annuelles

·        Veille à l’atteinte des C.A. objectivés de ses comptes en termes de C.A. / Marge / Volumes

·        Établit et entretient une relation de confiance avec les clients importants = Fidélisation

·        Contribue à la définition de la stratégie commerciale

·        Travaille de concert avec les fonctions supports de l’Entreprise (Marketing, ADV, Logistique, …) et avec la Force de Vente terrain

·        Participe aux réunions de prévisions budgétaires annuelles, prévisions ventes mensuelles, nouveaux produits, …

·        Établit un compte rendu « reporting-hebdomadaire » de ses actions, et un compte rendu « reporting-mensuel » de l’évolution des comptes gérés à la direction commerciale.

Les compétences

Capacité à établir des relations commerciales et de confiance sur le long terme
 

Capacité d’analyse, de prise de décisions et de diplomatie
 

Un talent de négociateur face à des acheteurs rompus à leurs missions
 

Solide connaissance des process industriels et des produits
 

Des qualités de « stratège » pour anticiper et s’adapter aux évolutions du marché
 

Une culture marketing et une connaissance du monde de l'entreprise aiguisées
 

Bonne maîtrise de l’anglais
 

·        Bonne introduction auprès des différents réseaux GRAND-PUBLIC

(GSB-Jardineries-Coopératives Agricoles-Motocultures- …)

 

Expérience minimum de 3 ans en tant que Kam et/ou 10 ans en tant que chef de secteur régional ou chef des ventes dans le secteur du grand public (GSS).

Vous êtes dynamique et aimez le challenge

Vous êtes indépendant et rigoureux

Vous savez travailler en équipe et en transparence avec votre hiérarchie

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